Tour à tour professeur, directeur commercial, vente, marketing, formation et coaching… Actuellement président d’une société de courtage d’assurance, Philippe L. Pinson est l’auteur du livre «Prospecter, Vendre et Être Riche : Les 5 Grands Principes de la Prospection Efficace et Performante».
Conférencier et "stimulateur" reconnu, il a rédigé le ebook «Comment Prospecter avec Succès», à l’intention des V.R.P. (Vendeur Représentant Professionnel) et des V.I.P. (Vendeur Indépendant Professionnel).
Pour communiquer personnellement avec lui : editeur@publi-volurama.ca
La 1ère question que vous devez vous poser pour vouloir être un SUPERPROSPECTEUR
Quelles sont mes chances de succès ?
Que voilà une question pour le moins curieuse, ne trouvez-vous pas ?
Et pourtant, il est malheureusement possible de lire ou d’entendre cette question à peu près partout où l’on traite de formation et de perfectionnement professionnel !
Le succès n’a rien à voir avec la chance, qu’elle soit simple ou plurielle ! Il n’y a aucune chance dans la réussite des SUPER VENDEURS !
La seule, vraie, bonne question à vous poser est la suivante :
«Quel est le SUCCÈS que JE VEUX obtenir ?»
Votre succès dépendra de ce que vous allez décider, aujourd’hui !
OUI ! Vous allez devoir décider ce que vous voulez vraiment ! Et vous allez devoir prendre le temps d’y penser, sérieusement. C’est la première étape, et l’essentielle façon d’atteindre le Succès.
À la suite de quoi, vous prendrez les dispositions appropriées pour développer, affiner et perfectionner vos talents de prospecteur…
Vous allez donc vous arrêter, cesser toutes activités ne mettant personne en danger (!), et réfléchir sur ce que vous voulez que soit votre avenir, le vôtre et celui de votre famille !
Lorsque Roger Martin (encore Lui !) a pris conscience de cette réalité et de son potentiel, il s’est retiré volontairement de toute activité professionnelle pendant 4 jours, a jeté sur papier, sans discrimination, toutes les réponses à LA question «Quel est le succès que JE VEUX obtenir ?» qui lui venaient à l’esprit, et les a développées.
C’est ce que je vous demande de faire sans tarder !
1-Éloignez-vous le temps que vous jugerez nécessaire. Croyez-moi : Ce ne sera pas du temps perdu, car vous en retirerez beaucoup plus de bénéfices que vous ne le pensez.
2-Commencez par faire le point le plus honnêtement possible sur votre situation actuelle. Où en êtes-vous réellement, sur tous les plans ? Vos finances, votre statut social, votre famille, votre santé et forme physique, votre profession, vos progrès, vos perspectives futures, votre moral, vos amis, etc.
3-Êtes-vous satisfait de ce que vous êtes, de ce que vous voyez ?
4-Écrivez toutes vos réponses. Jetez-les sur papier, en vrac, comme elles viennent à votre esprit, surtout sans chercher à faire du style…! Vous seul les verrez ! Puis relisez-les, corrigez-les, complétez-les… !
5-Que voulez-vous changer ou améliorer, ou ajouter… ? Soyez vrai et franc avec vous-même. La prétention, la dissimulation, la complaisance ou la modestie n’ont pas leur place ici !
6-Êtes-vous pleinement heureux dans ce que vous faites aujourd’hui ? Aimeriez-vous changer de profession, de carrière, d’orientation…?
7-Si vous estimez devoir changer, dans quelle profession, quel métier, quelles activités seriez-vous vraiment heureux ? Quelle avenue répondrait le mieux à vos aspirations profondes et vous permettrait de vous épanouir ?
8-Pesez les «pour» et les «contre».
9-Puis réfléchissez à LA question «Quel est le succès que je veux atteindre» et approfondissez-la !
10-Par la pensée et par écrit, projetez-vous dans 1 an, dans 3 ans, dans 5 ans …
11-Imaginez-vous entouré de votre famille, de vos amis et collègues…
12-Écrivez comment vous vous voyez !
13-Vous voyez-vous tel que vous êtes aujourd’hui, ou riche, heureux, libre financièrement,… ?
14-Quelle maison voulez-vous habiter dans 5 ans ? Quelle voiture voulez-vous conduire ? Quelles vacances voulez-vous offrir à votre famille ? Quel statut professionnel voulez-vous acquérir ?
15-Quelle reconnaissance voulez-vous obtenir de votre conjoint, de vos enfants, de vos pairs, de vos relations, de vos voisins ? Quelle image voulez-vous projeter ? Quelle visibilité, quelle notoriété voulez-vous atteindre ? Quelles réalisations personnelles voulez-vous glorifier ? Quel niveau de satisfaction personnelle… ? Quelles études pour vos enfants ? Quel compte en banque.., quel volume d’affaires.., quel temps consacrer à votre famille, à votre bureau, à vos activités sociales et sportives.., à vous-même et à votre bonheur ?
16-Est-ce que l’horizon «5 ans» est trop éloigné ? trop proche ?
17-Quelles sont les étapes à franchir pour arriver à destination ? Que devez-vous mettre en œuvre ?
18-Quelles sont les étapes de votre carrière que vous voudrez avoir franchies dans 10 ans ?
19-Et ensuite, que serez-vous dans 15 ans, dans 20 ans ?
20-Quelle sera votre retraite, si vous envisagez vraiment une retraite ?
Vous devez vous poser toutes ces questions (et beaucoup plus encore), répondre abondamment à chacune d’elles sans limitations, ni pusillanimité. Ayez l’audace, le courage et la force de voir grand, de voir haut, de viser la lune !
Écrivez toutes vos réponses, longuement, généreusement. Soyez imaginatif, créatif. Ne vous limitez pas, ne rejetez rien ! Tout sera profitable plus tard et orientera vos décisions futures.
Il ne s’agit pas de rédiger une œuvre littéraire… simplement de définir clairement ce que vous voulez devenir, et de mettre de l’ordre dans vos pensées et objectifs.
Vous trouvez cet exercice fastidieux ? Peut-être l’est-il ! Cela dépend de votre détermination et de la puissance de votre volonté à prendre «votre place dans la parade» ! Toutefois, je vous engage vivement à le faire, vous n’en retirerez que bénéfices.
Puis, ce sera le temps de choisir et de définir les techniques de prospection qui vous conviennent et qui vous permettront de valider vos inébranlables résolutions ! (Dictionnaire : Résolution : Décision prise avec volonté et détermination)
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Cette série de capsules sur la Prospection commerciale se veut complémentaire au "Guide Complet du... Comment!" : «Comment Prospecter avec Succès», le Principe du PEP® «Performance-Efficacité-Prospérité®», de Philippe L. Pinson, dans lequel sont expliquées en détail 17 techniques et méthodes de prospection, leurs balises et leurs règles, un outil indispensable pour tout performeur, disponible à l’adresse (sur Internet Explorer) : www.publi-volurama.ca/francais
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