7 Astuces Pour Vous Aider À Réussir Vos Négociations Les Plus Difficiles

Laissez moi vous raconter 2 histoires : 1984. Nous étions jeunes mariées, les belles maisons au style “Art Nouveau”, c’était ma passion, un rêve d’enfant. Notre projet : Acheter dans notre belle ville d’adoption une maison sympa à “vil prix”. La maison de mes rêves était déjà dessinée dans mon esprit, mais je n’avais pas beaucoup de moyen, il fallait donc se préparer à bondir le moment venu.

Bien sûr ce jour là devant arriver : Superbe maison, superbe affaire puisque la famille vendeuse était dans l’obligation de vendre. J’en profite, discute le prix comme un forcené, laissant à peine respirer la pauvre famille qui la mine déconfite accepta de me céder leur bien. Mais quel achat !

Cette opération “réussi” sans conteste sur le plan financier me laissa malgré tout amère. Cette négociation Win-Lose “Gagnant-Perdant” ne m’a pas apportée véritablement de bonheur ?

L’acquisition de notre 2e maison fût une merveilleuse affaire et un superbe moment d’humilité. 5 ans après le premier achat, la conjoncture s’était bien retournée et les belles maisons se vendaient comme des petits pains.

Une fois encore, il fallait faire vite et ce jour là est arrivé plus vite que prévu. En gravissant 4 à 4 les marches de cette belle maison, je savais que ma décision était prise, le hic est que je n’avais ni l’acompte, ni l’accord de la banque.

Mais qui n’essai rien n’a rien, la gentille propriétaire toute souriante calma mes ardeurs de jeune loup, vous ne pouvez pas vous imaginer “comment” cette vieille dame négocia. Avec calme et sagesse, tout le monde y trouva son compte.

La fin de l’histoire est que le jour de la signature de l’acte, la vieille dame me remit une enveloppe pleine de billets de banque “c’est un cadeau” me dit-elle sans en dire plus !

Cette négociation Win-Win “Gagnant-Gagnant”  fût pour moi une belle leçon pour l’éternité.

Vivez autrement !  Négocier, c’est à la fois s’adapter à la réalité et la modifier, soyez diplomate et ne conduisez jamais votre interlocuteur à perdre la face. Considérez-le plutôt comme un allié et non comme un adversaire.

Si vous traitez votre interlocuteur comme un allié, il sera tenté de le devenir. Arrangez-vous toujours pour que votre interlocuteur gagne quelque chose aussi. Et si la négociation coince, proposez un temps de réflexion, reportez la discussion.


La méthode à succès win-win vous permet de négocier efficacement sans stress, elle vous permettra :

1. D’éviter de vous faire des ennemis : Construisez des réseaux d’acheteurs, de fournisseurs, de clients, de collaborateurs plutôt que de vous mettre à dos d’anciens interlocuteurs.

2. De trouver rapidement un terrain d’entente avec votre interlocuteur : Efforcez-vous de trouver des solutions qui lui conviennent aussi, vous signerez très vite un accord.

3. De profiter des efforts créatifs des 2 partis, au lieu d’avoir 2 opposants retranchés sur leurs positions : 2 cerveaux travaillant ensemble sur le “comment pourrions-nous converger vers nos intérêts communs ?”

4. De travailler à construire vos futures relations : La confiance ainsi installée vous ouvrira d’autres portes. Les hommes d’affaires tissent leurs réseaux privilégiés, et les conservent parfois toute leur vie.

5. De bénéficier de la bonne coopération avec votre interlocuteur, plutôt qu’une entente forcée : Le pouvoir brut, l’intimidation ou les pressions abusives risques de faire avorter votre négociation.

6. Plus d’efficacité au sein de votre entreprise : Les groupes travaillant ensemble, assument des tâches et des responsabilités collectives. Cette méthode crée beaucoup plus de motivation au sein de l’entreprise, rapproche les intervenants et ouvre les réseaux de communication.

7. Plus de plaisir et moins de stress : Cela n’a rien à voir avec la rentabilité. Mais un stress en moins, la décontraction accentue la clairvoyance.


Ne laissez pas les autres vous mener par le bout du nez, en négociant win-win, vous négociez avec diplomatie, et avec une efficacité magique, ne trouvez-vous pas ?

martin.laloy@gmail.com