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Philippe L. Pinson - Articles sur ArticlesBase.comComment Prospecter Avec Succès&Quot; (Cpas): 7Ème CapsuleLa Préparation - 1ère partie
«Se connaître est une FORCE !
SAVOIR, c’est POUVOIR !»
Avant d’entreprendre une prolifique carrière de Super Prospecteur, vous devez vous préparer. Comment Prospecter Avec Succès&Quot; (Cpas): 6Ème Capsule« Les 5 Grands Principes de base de la Prospection »
Quels sont donc ces Principes, que tous les Grands Vendeurs s’obligent à respecter systématiquement, que ce soit de façon consciente ou inconsciente ? Comment Prospecter Avec Succès - 5 Ème CapsuleQuelles sont mes chances de succès ?
Que voilà une question pour le moins curieuse, ne trouvez-vous pas ?
Et pourtant, il est malheureusement possible de lire ou d’entendre cette question à peu près partout où l’on traite de formation et de perfectionnement professionnel ! Comment Prospecter Avec Succès - 4 Ème CapsulePourquoi devrais-je devenir un SuperProspecteur ? Il est possible que cette question vous soit venue à l’esprit. Pourtant, en y réfléchissant bien, il n’existe aucune autre alternative, vous n’avez aucun autre choix si vous voulez vraiment performer et vous enrichir dans la vente. Comment Prospecter Avec Succès - 3 Ème CapsuleDans la précédente capsule, je vous relatais ma rencontre avec Roger Martin (nom fictif. Dois-je le répéter?), et les circonstances qui l’ont amené dans une situation intenable pour un Vendeur. Je vous expliquais aussi pourquoi je le considérais, à cette époque là, comme un «Savant inutile». Comment Prospecter Avec Succès - 2 Ème CapsuleAujourd’hui, je vous raconte l’histoire vraie de Roger Martin (nom fictif, afin de protéger l’identité et la vie privée de celui qui est devenu l’un de mes meilleurs amis). Roger était alors l’exemple parfait et typique du VRP qui ne prospectait pas ! Voici son histoire! Comment Prospecter Avec Succès - 1Ère Partie«AVANT DE PENSER DEVENIR UN SUPERVENDEUR, IL VOUS FAUT ABSOLUMENT VOULOIR DEVENIR UN SUPERPROSPECTEUR» PH.P.
S’il est une étape, dans le processus de vente, qui ne doit pas être négligée, encore moins ignorée, c’est bien la Prospection. Comment Prospecter Avec Succès - IntroductionCette capsule est la première d’une série qui se propose de vous donner quelques grands principes de base de Prospection, et d’illustrer l’importance de cette étape essentielle dans toutes vos entreprises commerciales. Au fil de vos lectures,vous découvrirez pourquoi et comment la Prospection est votre tâche NO 1.
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